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2009年03月05日 16:22
期盼刀具业下一个春暖花开的来临
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对于CIMT2009，李总表示：“我在期待着下一个春暖花开的到来。”确实作为机床刀具行业百花争艳的大盛会，任何一家企业都在摩拳擦掌，力求到时呈现给客户最好的礼物。 期盼刀具业下一个春暖花开的来临 ——访高耐大因刀具商贸（青岛）有限公司总经理 李承树先生 ●文/邢晓倩 最初了解高耐大因，要感谢广州陶特总经理傅铭桓先生的引荐，作为华南最大的刀具代理商，陶特近两年发展迅猛，代理了众多品牌的产品，KORLOY（高耐）、DINE（大因）便是其代理的产品。 高耐大因刀具商贸（青岛）有限公司是韩国高耐大因株式会社在华全资子公司，负责韩国高耐株式会社和韩国大因株式会社旗下的各类刀具产品的在华销售和服务，以尽一切努力为中国客户提供最优质的产品的服务理念赢得越来越多客户的认可。 http://rejana.robbie.cn/conx/attachment.php?id=148 高性价比产品铸就品牌好口碑 高耐大因的产品因其极高的性价比，近几年来在中国赢得了越来越好的口碑。李总首先向笔者介绍了公司的产品情况：“高耐大因的产品应用范围广、加工精度高。产品包括硬质合金车削刀片、刀杆以及加工中心刀柄、镗刀、铣刀、钻头等各种切削刀具，产品系列多达几百种。我们的产品价格适应中国市场，品质可与欧美企业相媲美，因而具有极高的性价比。在铝合金加工领域，我们的刀具在同行业里处于领先的位置。我们以不断进取和创新精神，优秀的技术人才和现代化的制造设备不断研发出满足客户多种需要的产品。例如：在硬质合金材质方面，我们针对钢加工领域新研发出新型NC3010材质，此材质适合于钢中高速连续加工，具有极好的耐磨性，加工范围广。针对汽车加工，新推出铸铁加工用新材质—NC6110，提高材质在铸铁高速加工中的耐磨性。不锈钢加工方面，PC9030产品具有极佳的切削表现。铣刀研发方面，RM4、RM8可使用双面刀片，具有4，8个切削刃，相对于以前的单面刀片仅有2，4个切削刃，其经济性得到极大地提高。大因的镗刀系列以其高精度和高性价比在行业内享有盛誉。”为更好地为客户服务，韩国工程师常驻青岛为客户提供第一时间的技术支持和服务，同时使用ERP系统及时处理客户订单，缩短订货期。高耐大因一直把为中国客户提供最优秀的产品和服务作为自己的使命。 http://rejana.robbie.cn/conx/attachment.php?id=146 三叉戟经营理念全方位提升竞争力 在谈到高耐大因在中国的经营理念时，李总从三个大方面向笔者作了阐述。一是面向市场。高耐大因深知企业发展的源泉是客户，企业不仅要具备能够生产出客户所需的产品技术力量，而且要及时了解客户的需求，为客户提供完善的整套服务，才是与客户之间建立相互信任的基础保证。从始至终，高耐大因公司的经营方式是不与客户进行直接的交易，所以在为客户服务的整个过程中，代理商的作用功不可没。针对中国市场的特性，高耐大因按照地区和企业来管理代理商。“我们一直认为，是由于遇到了好的合作伙伴才使高耐大因中国的市场快速成长起来的。”李总欣慰的说，“未来我们会更加积极地和代理商进行协调，进一步加快拓展中国市场。”二是尊重人。企业的发展离不开公司员工的共同努力，高耐大因所提倡的是个人对公司贡献的重要性。为了促使公司员工的个人能力得到充分发挥，高耐大因努力营造稳定、和谐的工作团队，发扬公司本土文化理念，保障员工在轻松、自在的氛围中为客户提供满意的产品介绍和售后服务。最后是“憧憬明天”。无论是企业还是个人的发展，总是为未来而准备。对于一件事情，总会思考是否存在更好的解决办法。正视自身存在的不足并努力改进，以宽阔的视野来开创未来，发展就是必然。 本土化经营战略全面扎根中国市场 近几年，随着中国制造业的迅猛发展，中国市场成为继美国、欧洲、日本之后，世界的第四大市场。毋庸置疑，高耐大因也把中国市场看作是很重要的市场之一。李总对高耐大因在中国的市场期望很高，“和已经成熟的三大市场不同，中国市场仍然处在成长阶段，并且有望成长的更加强大。中国市场的与众不同已经让我们尝到了甜头，高耐大因是以模具领域在中国市场上迈出了第一步的，以后将会不断的开发新产品和更多满足客户的要求。”为了给中国的客户提供更好的服务，缩短交货期，全面扎根中国市场，高耐大因在青岛建设了新厂房，进行深耕细作，一期工程总面积约2650平方米，同步建设办公区域及配套设施。目前已经基本完工，将于2009年1月份正式交付使用。高耐大因中国的工厂主要从事高性能精密硬质合金及相关产品的研发，生产并提供配套的技术服务。 在经济危机下共同憧憬明天 在过去的2008年，中国模具工业继续快速发展，产?亢图际跛酵椒⒄固嵘＞」苁芄式鹑诤Ｐビ跋欤谐〈灯鹆说纾糠种行∑笠悼ぢ蚀蠓陆担式鹬茏选＝衲甑亩焖淙挥械愫庀耍崆康娜硕夹枰飧龆欤踔凉吓挂诙炖镎业椒⒄沟幕帷＠钭芴寡裕骸爸泄闹圃煲狄材烟右唤伲乇鹗嵌云怠⒛＞咝幸狄来娑缺冉细叩墓荆庥鏊鹗Ц螅淙欢杂诰没指吹那榭龊苣言げ猓窃谖铱蠢矗?009年下半年的经济应该会慢慢恢复。通过进行技术开发，在不影响质量标准的前提下进行产品的成本缩减，给顾客提供更高效、更经济的产品，我们相信会和模具行业的客户共同努力度过难关。2009年对于我们来说既是危机又是跃进的时期。品牌认知度的提升及客户的重视，让我们感到温暖，同时我们也会和客户一起分担困难，共同面对。我们现在使用的是2、4个刀角的产品，以后我们将集中的宣传4、8个刀角的高效率产品，通过高性价比高附加值的产品，希望在新的一年里提高高耐大因的整个市场占有率。”对于CIMT2009，李总表示：“我在期待着下一个春暖花开的到来。”确实作为机床刀具行业百花争艳的大盛会，任何一家企业都在摩拳擦掌，到时呈现给客户最好的礼物。笔者认为，“春暖花开”，不仅是对CIMT2009的期望，更是对2009年整个刀具制造业充满着希冀。 正如中国的古话“尽人事以待天命”一样，李总告诉我：“不要斤斤计较眼前的得失，而应该放眼长远，特别说对企业而言，关键在于目标的明确。然后向着这个目标不断努力前进。我能做到的，就是竭尽自己的全力带领我的团队，坚定不移地向前走。”现在高耐大因在尽最大的努力，相信等待经济恢复的时候也会获得一个更好的提升刀具品牌的时机。而且，正如“危机意味着契机”这句话一样，要准备好一切面对危机，如果用智慧、创新去应对危机，相信机会一定会到来，而且那将会是一次更大的飞跃。 http://rejana.robbie.cn/conx/attachment.php?id=147 ——《现代模具工业》2008年12月刊之封面故事已出版 |
2008年11月07日 23:42
外资VS国产
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[size=3.gif" border="0"> 最近一段时间，一直在忙忙碌碌的奔波，参加发布会，会议，以及展会上的采访。直到今天展会结束，才暂时可以喘息一下，同事四人走进了理发店，好好的享受了一把。晚上回到公司，准备把这两天的采访录音整理一下，意想不到的事情发生了，插在电脑里竟然显示数据损坏，抱着最后一丝希望用录音笔播放，还是有两个比较重要的采访放不出来，更让人诧异的是有两段录音是一模一样的，不知道这个破录音笔出了什么状况了？不过之前，我同事用这个录音笔也出现过放不出来的情况，我当时很想找个专业的人士咨询一下，在网上搜索型号也没有相应的维修信息，还爱国者呢，国产的东西真的不可靠，服务都跟不上。而且总在跟在欧美先进技术的屁股后面模仿，就像今天采访时听到的那样，中国人的理念是“How to make it?”而欧洲人则是“How to make it better?”如果只是停留在顺利制造出来，表面的质量过的了关，而没有停留在性能的提升上，The products made in china将没有办法立足于市场，中国制造的核心零部件还是要依靠进口，整个中国制造业的发展又要比欧美滞后二三十年，甚至更长久的时间。[/size.gif" border="0"> [size=3.gif" border="0"> 这两天在采访时总是在问外资企业领导这样的一个问题：在金融危机的大环境下，你们对中国市场有怎么的看法？乐观，积极，在外国人的身上我看到了，他们对未来3-5年内的发展都预测到了，甚至有人说，在这几年中，有可能又会重新经历一次洗牌，所以目前对任何一家企业来说，都会是一个契机。对此，我也保持乐观。[/size.gif" border="0"> 最近，思考了很多问题，众多外资的进入，与国产企业的竞争，使得中国市场变得异常的拥挤，我相信，这对于拉动中国制造业的发展有一定的推动作用，只是如何真正的提升中国本土制造业的发展，目前真是到了不得不思考的关键时刻，尽管中国在航空航天，船舶领域有所成就，那还只是杯水车薪，革命的道路任重而道远。我期待洗牌时代的真正来临。 |
2008年11月01日 15:26
关于工业媒体的发展
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最近看了一篇同行前辈写的关于工业媒体是否进入低迷期的一篇文章，作为刚入行的一名参与者，工业媒体是否真的进入低迷期，我不敢确认。可能是近几年来网络媒体发展的太迅猛了，所以相比较传统的纸质媒体要萧条一些。鉴于今年金融危机的大环境下，成千上百家中小企业濒临倒闭，一夜之间愁白了头。在这样不景气的境况下，工业媒体是否更应该发挥媒体的效应呢？不可否认的是，全球的经济波动确实影响到了整个制造业的产业链，尤其是一些大型的机床厂家和刀具厂家，每月稳定增长的销售额，现在成极具滑坡状，摊谁谁不会哗然？某刀具品牌老大在展会上不经意的一怒，无疑给工业媒体打了一针恰当的强心剂。如何在所有企业增长放缓的情况下，让企业心甘情愿的买媒体的账，我想这是所有工业媒体人应该考虑的问题。经济景气时，做广告，这是理所当然的，况且每年几十甚至几百万的市场预算摆在那。经济萎缩，更应该做广告，不仅仅是碍于脸面，更重要的是作为一个品牌效益如何在工业领域长青下去。对于企业来说，需要策略和管理，而对于工业媒体来说，需要恰到时机的方案和创新。外资企业希望更多的开拓中国的市场，甚至不惜一切代价在此时此刻召开新品发布会，客户VIP活动庆典等等。一些中小型私营公司，在全球危机的大浪潮中，很多已是摇摇欲坠，千疮百孔，甚至很快就会功亏一篑。如何帮助他们走出这个困境，继续为提高中国制造业的发展做出微薄之力，我想这对所有的工业媒体人提出了更高一层的要求。 如今的市场，如果只是纯粹的为了做广告而做广告，我想这样的路会越走越窄，最后只能是走到一个死胡同，不仅的崩溃的是企业，更重要的是禁锢了思维。未来的工业媒体，创新仍然要一马当先，特别是对于后起的新的工业媒体力量，往往企业看重的并不是优惠的价位，而是一个贴近客户的方案，这样说来，做决策者肚子里的蛔虫，想别人之想，我想是工业媒体人的一个方向，革命尚未成功，同志仍需努力！ |